37歲，月入300萬元台幣，組織2萬多人，一個月有20天都是在打高爾夫球！
小澤正道認為人生最重要的是一股堅毅不拔的意志力。唯有堅強的意志力，才有源源不絕的勇氣來挑戰各種不可能的目標。
高中畢業時，他就已洞燭整個日本將越來越欠缺中文人才的市場性，所以他選擇隻身來台10年學習中文，並於稍後考進台大歷史系，中文十分流利，這個獨到的選擇，在他台大歷史系求學後期就獲得一連串的肯定，許多日本大型企業都主動找上了還在讀書的小澤。
畢業後，小澤雖然行情高漲，卻仍依照自己的主見，選擇了擔任一位工資較高、又有時間可以進修學習英語的馬路工人，實現了日後開設翻譯業務的翻譯社。
不久後，小澤亦開始投資餐飲事業，堅強的意志力再度使小澤的餐飲投資擴大，但由於餐飲業營收起伏很大，有一個月小澤竟賠了兩百多萬台幣，幾乎把以往三個月賺的錢都賠進去了，尤其每到發薪前夕，上百名員工的薪資更讓他無法逃避這個痛苦，這一點讓他不得不重新思考餐飲投資的長遠性。
走別人沒走過的路
有一天，他向一位因翻譯業務而熟識的企業前輩提起這個苦惱。這位前輩的回答是:「依我目前的經濟狀況，就算我的孫兒也應該還可以免於經濟的困難，所以我沒有必要深入探究我應該做什麼樣的投資比較好。只能告訴你，我一定不會走別人已經走過的道路。別人走過的路，也許不會有太大的風險，但是卻也不會有太多的機會。如果我在你這個年紀，而且還需要好好奮鬥，我應該會選擇直銷這個行業。」
於是，小澤開始研究直銷行業，越研究就越覺得興奮，跟投資餐廳最大的不同是，假如從事直銷業，以後就不必為了每個月付給員工兩、三百萬台幣的薪水而苦惱了。
小澤的個性喜歡全力以赴，因而當他發現直銷可以作為未來的事業之後，立刻著手處理手頭上的餐飲投資，其中兩家頂讓出去，另外一家則忍痛關閉。然後，他開始全心全意投入一家剛成立的日本直銷公司，不到一年的時間，小澤已經成為該公司東京以北最高聘的直銷商。這時候，小澤月收入約有200萬台幣，在許多場合中，贏得了無數下線羨慕、崇拜的眼光。
這正是小澤所想要的一種事業模式，可以獲得可觀的收入，又不必為了支付員工薪水而傷腦筋。
只是，小澤在快速取得成功之後，內心卻又開始產生另外一個疙瘩。由於這一家直銷公司的門檻較高，大約需要一口氣投資20萬台幣才能取得經營權能對許多人來說，並不適合他們。可是，小澤卻又不能當著下線的面坦白告訴被推薦者：「你現在的狀況，不適合一口氣拿這一大筆錢出來投資。」小澤一再被迫對被推薦者說一些自己其實並沒有把握的激勵內容。
久而久之，這個疙瘩竟然變成了一種良心問題，特別是當他看到一些剛離婚的婦女，為了自己跟孩子在生活上的簡單需求而貸款加入自己的團隊，卻遲遲無法成功，更加忐忑不安。
也許是運氣吧，就在小澤無法解開這一個良心問題之際，忽然有人向他推荐綠加利。
初步接觸綠加利之後，小澤的直壁是「不可能」，世界上怎麼可能會有一家直銷公司可以不必庫存、不必貸款，甚至不會有失敗。
小澤基於挑戰的心態，開始深入研究綠加利，除了探索綠加利不會失敗的個中奧妙外，在研究過程中，小澤發現，綠加利的收入不會有起伏不定的現象。他在全日本跟85位綠加利的高收入者接觸，發現這85位高收入者每個月的收入只有小成長跟大成長之別，沒有任何一位曾經出現減少的現象。
兩個獨特的現象
最後，小澤得出了兩個結論：
第一、綠加利因為制度使然，直銷商「只會有放棄 ，不會失敗」。放棄是不願意繼續向成功之路邁進，而失敗則會留下一堆包袱，乃至傷痕累累。
第二，綠加和於只有單一產品，因此所有業績都從這一項產品中產生，相對於多產品公司每月業績受到不同產品消費起伏而造成收入不定的情況，單一產可以使收入更趨穩定，乃至達到只增不減的理想。
在這兩項特色驅動下，小澤很想換直銷跑道，但是擺在眼前的現實是一旦放棄原來的事業，等於放棄了每月兩百萬台幣的收入，而加入綠加利則需一切從頭開始，能不能做到原來的收水準是一個未知數。
這是一個很難的抉擇，有人勸他腳踏兩條船，但是小澤卻堅持只做一家直銷公司，他說：「我不能一邊領舊公司下線的錢，然後又去做綠加利，這樣的名聲傳出去，日後在直銷界就很難生存了。」
在長遠發展的考量下，小澤下定決心割捨每個月兩百萬台幣的收入，離開原來的公司，並全心全意投入綠加利。經過三年半的耕耘，小澤目前的收入已超過三百萬，成為綠加利的四大天王之一。
適合成熟的直銷市場
由於小澤精通中、日語言，因此綠加利在台灣拓展市場時，特別倚重小澤的特長，在2004年，小澤也以無私的態度來輔導發展台灣市場，一年內有半年的時間留給台灣。
對於台灣綠加利台灣市場的發展，小澤引用了緣加利社長和田克也的話說：「綠加利的市場在“對直銷感現疲倦的社會”，簡單說就是綠加利在越成熟的直銷市場就越有發展的空間。直銷在台灣發展二十年，確實有很多人對直銷感覺疲倦了，這就是綠加利一定可以在台灣獲得成功的根本原因。」
當然，有了「對直銷疲憊的市場」基礎之外，綠加利還須要有一些人才的投入，才能像日本綠加利一樣大放光芒。
台灣綠加利所需要的是什麼樣的人才呢？「就像我一樣吧！一個懂綠加利、懂直銷，而且真的賺到錢的人才。」小澤笑著說:「在初期，這種人出來很慢，不過根據日本總公司的經驗，這樣的人才在一定時間之後會大量出現。然後，就會出現突飛猛進的現象。」
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